"Шахтер" в Бразилии, или О пользе турне

Добавлено:

Зарубежные СМИ сообщили, что донецкий "Шахтер" запланировал на январь 2013 года 10-дневное турне по Бразилии. За это время "горняки" проведут три матча, и один соперник уже известен - им должен стать клуб "Наутико". Другие два определятся чуть позже. Так это или нет - узнаем позже, а пока обсудим, какую выгоду может извлечь чемпион Украины из такого турне.

Предыстория

Для многих европейских клубов стало обычным совершать турне по странам мира, расширяя географию своей популярности и открывая новые рынки. Там, прежде всего, можно хорошо заработать, разнообразить быт игроков, продвинуть бренд клуба.... Как пример - опыт "Реала", "Манчестер Юнайтед" в США или в Азии. А некоторые федерации (например, итальянская) стали даже выносить за границу официальные поединки. Насколько это правильно с точки зрения отношения к собственному болельщику - вопрос весьма спорный. Финансовая выгода? Тоже сложно сказать, не зная конкретных цифр. Но вероятно, очень рентабельно.

У нас, как говорится, свой путь. И хорошо, что он у нас есть.

Разговоры о необходимости раскрутки "Шахтера" в других регионах ходили давно. Помнится, фигурировал Казахстан и страны Средней Азии, но до какой-то конкретики дело так и не дошло. А вот Бразилия...

Бразилия и маркетинг-микс

Почему Бразилия - объяснять не нужно. Упор на бразильских игроков в командных построениях команды Луческу очевиден и давно прорисован. Умение бразильских игроков играть в футбол известно всем. Именно поэтому многие клубы ищут в Бразилии новые таланты, связываясь с весьма специфическими посредниками в лице различных агентов или целых организаций. Тут появляется проблема в налаживании сети скаутов и просто ловких людей, которые в нужный момент увели бы талантливого футболиста из лап другого клуба. Это очень важно. Даже имея финансовые ресурсы не всегда можно подписать игрока. Нужны связи.

Но немаловажным фактором является то, что потенциальный новичок будет знать о своем будущем клубе? Ну, кроме суммы в контракте или того, что он с рождения мечтал играть за клуб из Украины или России. Вот тут-то играет свою роль продвижение бренда клуба в стране.

К примеру, на условного Криштиану Неймара претендует "Динамо", "Шахтер", ЦСКА, "Зенит". Все готовы раскошелиться, все предлагают отличный контракт. Но "Шахтер" ездит по Бразилии, его футболки там продают, все знают, что в украинской команде много бразильцев и как хорошо играет команда в европейских турнира. Так вот, куда при прочих равных уйдет наш условный Криштиану Неймар? Правильно - в "Шахтер".

В данном случае в качестве маркетинг-микса "4Р" имеем:

Product : Шахтер
Place: Бразилия
Promotion: Реклама, PR, продажа футболок, турне, матчи, автограф-сессии
Price: ?

Вот Price - самый интересный в данном случае пункт. Вероятно, цена мероприятий для "Шахтера" на первом этапе будет довольно большой и слабоокупаемой. Раскрутка и продвижение нового бренда требует немалых затрат и усилий. Для эффективной раскрутки бренда с нуля необходимо использовать все методы рекламы. Но в процессе серьезной работы над раскруткой бренда определенно появятся результаты:

- экономические, связанные с продажей билетов, футболок, атрибутики и прочего;
- неэкономические, связанные с продвижением и узнаваемостью бренда донецкого "Шахтера" в Бразилии. И именно неэкономические результаты в данном случае куда важнее финансовых.

Как итог

Отбросив все потенциальные результаты, признаем, что уже сам факт турне "Шахтера" по Бразилии - весьма смелый и уникальный прецедент для Украины да и всего СНГ. Правильно обыграв "identity" - набор особых примет клуба "Шахтер", можно в долгосрочной перспективе заработать, привлечь новых игроков, болельщиков и даже спонсоров.

Иван Мачковский, специально для "Народного блога"

Все НовостиRSS - Все Новости - Terrikon

02 сентября

00:27
Николас Джексон все же перешел из Челси в Баварию
00:18
Официально: Зинченко - игрок Ноттингем Форест
00:12
Астон Вилла подписала Харви Эллиотта и Джейдона Санчо

01 сентября

23:44
Официально: Александер Исак - игрок Ливерпуля
23:31
Официально: Шахтер продал Кевина в Фулхэм
23:19
Романо: Зинченко сменил Арсенал на другой клуб АПЛ
22:17
Официально: Пьеро Инкапье - игрок Арсенала
21:55
Романо: Переход Марка Гехи в Ливерпуль сорвался
21:23
Официально: За Динамо будет играть "Нигерийская ракета"
21:10
Официально: Хойлунд сменил МЮ на Наполи
21:03
Андрей Матюха и Favbet Foundation обеспечили новую партию помощи из Хорватии
20:20
Романо: Фулхэм купил Кевина у Шахтера за 40+5 млн евро
19:45
Колено в порядке: Виктор Бонифейс прошел медосмотр в Вердере
19:24
Агент Хименеса исключил обмен с Ромой на Довбика
19:15
Романо: Доннарумма подписал контракт с Сити
19:08
Фулхэм вышел из гонки за Кевином, Спортинг ведет переговоры со Срной
18:56
Ювентус продал Николаса Гонсалеса в Атлетико Мадрид за 34 миллиона евро
18:45
Соперники Шахтера: Легия представила немецкого вингера
18:41
Мануэль Аканджи проходит медосмотр в Интере
18:22
Галатасарай достиг соглашения с Илкаем Гюндоганом
18:16
Официально: Элмас вернулся в Наполи
18:09
Ноттингем Форест договорился с Атлетико по Хави Галану
17:59
А ну, скажи Опаленица: Сборная Украины прибыла к месту тренировочного сбора
17:36
Вулверхэмптон купил у Генка Арокодаре за 24 миллиона фунтов
17:27
Трансферный дедлайн: Ливерпуль заполучил еще и Гехи, цена - 35 миллионов фунтов